Bab 37: VCD, Apakah Aku Pernah Bilang Ingin Bekerja Sama Dengan Kalian?

Halaman (1/3)

“Senior, sudah!”

Di dalam sebuah kantor milik Teknologi Jeruk, Luo Wenju berkata sambil menyambungkan pemutar VCD.

“Mulai!”

“Baik!”

Setelah Luo Wenju memasukkan cakram ke dalam pemutar VCD, televisi itu tiba-tiba menyala!

“Ini... film kungfu?”

“Kuil Shaolin?”

“Bukan! Kotak apa itu?”

Melihat film Kuil Shaolin diputar di televisi, Harris dan Tang Zhiguo sama-sama tercengang!

Harus diketahui, pada zaman ini orang hanya bisa menonton film dengan pergi ke bioskop.

Namun sekarang film bisa ditonton melalui televisi. Bukankah itu luar biasa?

“Anakku, apakah ini produk baru kita?”

“Tang, bagaimana kau bisa membuatnya?”

Tang Zhiguo dan Harris bahkan tidak sempat menonton film. Mereka langsung bertanya bersamaan.

“Ini disebut pemutar VCD, atau bisa juga dikatakan sebagai perangkat bioskop rumahan. VCD dapat disambungkan ke televisi. Selama memasukkan cakram, kita bisa menonton film atau program kesukaan kapan saja dan di rumah sendiri.”

“Pemutar VCD? Bioskop rumahan! Tang, berapa harga perangkat ini? Sam’s Club akan mengambilnya!”

Setelah mendengar penjelasan Tang Zhenhua, mata Harris berbinar. Ia berkata dengan penuh semangat,

“Kemunculan VCD akan mematahkan monopoli bioskop. Di pasar saat ini belum ada perangkat apa pun yang memungkinkan orang menonton film di rumah.”

“Bisa dikatakan, pasar ini masih benar-benar kosong!”

“Jika kami berhasil mendapatkan VCD, Sam’s Club pasti akan kembali melejit!”

“Kelak, Kmart dan Target tidak akan mampu menandingi kami!”

Sungguh pantas disebut orang Timur yang misterius. Kreativitasnya benar-benar luar biasa.

“Anakku, apakah pemutar VCD ini bisa diproduksi massal?”

Tang Zhiguo yang berada di sampingnya juga bertanya dengan penuh semangat.

“Tentu saja!”

Teknologi VCD sudah matang. Bahkan, Teknologi Jeruk telah memproduksi seratus ribu keping cip.

Semula Tang Zhenhua berencana menunggu tahap berikutnya pembangunan Pabrik Elektronik Zhiguo selesai sebelum mulai memproduksinya.

Namun, karena General Electric lebih dahulu menyelesaikan televisi berwarna mereka, rencana Tang Zhenhua pun terpaksa dipercepat. Produksi VCD harus segera dimulai.

“Tang, Sam’s Club membutuhkan seratus ribu unit VCD. Kapan paling cepat barangnya bisa dikirim?”

Begitu mendengar bahwa VCD dapat diproduksi massal, Harris tidak menanyakan harga dan langsung berkata,

“Harris, kau terlalu terburu-buru. Aku bahkan belum memutuskan apakah akan bekerja sama dengan kalian!”

Tang Zhenhua menatap Harris yang tidak sabar itu dengan tenang.

“Apa?”

“Tang, Sam’s Club adalah mitra kerja kalian yang paling dekat. Mengapa kau tidak mau bekerja sama dengan kami?”

Pasar VCD bahkan lebih besar daripada pasar televisi berwarna. Harris sangat yakin akan hal itu!

Halaman (1/3)

Siapa pun yang bekerja sama dengan Tang Zhenhua akan mampu menguasai seluruh pasar dan memperoleh kekayaan yang belum pernah ada sebelumnya!

Namun sekarang Tang Zhenhua justru tidak ingin bekerja sama dengan Sam’s Club. Hal itu membuat Harris merasa tidak berdaya.

Benar! Ibarat melihat gunung emas di depan mata, tetapi hanya bisa memandanginya tanpa mampu memasukkannya ke dalam kantong sendiri. Bukankah itu sangat menyebalkan?

Kalau memang tidak ingin bekerja sama, untuk apa Tang Zhenhua memperlihatkan semua ini kepadanya?

“Heh, mitra kerja paling dekat? Harris, kau juga tahu bahwa kita adalah mitra. Namun sekarang General Electric justru ingin membatalkan kesepakatan dengan kami. Mitra seperti itu tidak perlu dipertahankan!”

“Ini...”

Akhirnya Harris memahami tujuan Tang Zhenhua memperlihatkan produk baru mereka.

“Tang, kemampuanku terbatas. Aku tidak bisa mengubah keputusan perusahaan, jadi...”

“Tidak masalah. Di Tiongkok ada pepatah lama: dalam jual beli, kedua pihak harus sama-sama rela. Jika harga tidak cocok, ya sudah, kita tidak perlu bekerja sama.”

Tang Zhenhua memotong perkataan Harris dan mengatakannya secara langsung.

“Tidak! Tang, dengarkan dulu sampai selesai. Maksudku, jika VCD ini dimasukkan ke dalam kesepakatan, aku yakin dapat membujuk perusahaan untuk tetap bekerja sama dengan harga semula.”

Harris sangat optimistis terhadap pasar VCD. Ia percaya pada penilaian perusahaannya. Tidak ada gunanya merusak hubungan kerja sama mereka hanya karena perbedaan beberapa dolar.

Kalau perlu, ia bahkan bisa menyerahkan sebagian keuntungannya sendiri demi mendapatkan hak kerja sama untuk VCD.

“Tidak perlu. Tidak bekerja sama ya tidak bekerja sama.”

“Perlu! Tang, kita sudah menandatangani kontrak. Kita harus terus bekerja sama! Tenang saja, aku pasti bisa meyakinkan perusahaan!”

Bagi Tang Zhenhua, hal itu mungkin tidak penting. Namun bagi Harris, hal itu sangat penting!

Televisi berwarna Jeruk telah memberinya banyak uang dan kekuasaan. Jika ia kembali berhasil mendapatkan kerja sama untuk VCD, ia akan mampu menguasai Sam’s Club sepenuhnya.

“Harris, kau adalah mitra kerja pertamaku. Kali ini akan kuberi kau muka. Namun jika hal seperti ini terulang lagi, aku tidak akan pernah bekerja sama dengan kalian.”

Situasinya sudah berkembang sampai sejauh ini. Tang Zhenhua juga tidak mungkin menyerah begitu saja pada pasar Barat. Setelah memberikan peringatan, kini saatnya ia memberikan sedikit kelonggaran.

“Tang, terima kasih!”

“Aku harap kau menepati ucapanmu.”

“Tentu saja! Jadi, Tang, berapa harga VCD ini?”

“Seribu dolar AS.”

“Seribu dolar AS? Harga FOB?”

“Benar!”

“Baik! Harganya tidak masalah! Tang, aku perlu membawa satu unit VCD pulang.”

Setelah ragu sejenak, Harris langsung menyetujuinya.

Seribu dolar AS memang agak mahal, tetapi Harris yakin VCD memang layak dihargai sebesar itu.

Lagipula, ketika dijual nanti, mereka tidak mungkin hanya memasang harga delapan ratus dolar AS. Terlebih lagi, bukan mereka yang harus mengeluarkan uang, jadi berapa pun harganya tidak menjadi masalah.

“Boleh.”

“Tang, kau tidak takut aku menyerahkan VCD ini kepada General Electric?”

“Tidak. Karena paten VCD sudah kuurus.”

Pengalaman Perusahaan Wanyan di kehidupan sebelumnya telah mengajarkan Tang Zhenhua betapa pentingnya paten. Karena itu, saat pergi ke Kyoto, ia telah meminta Feng Aimin mencarikan orang untuk membantu mengajukan permohonan paten.

Beberapa waktu lalu, paten tersebut telah resmi disetujui.

“Ini... Tang, tenang saja. Aku pasti tidak akan membocorkan VCD ini sebelum resmi diluncurkan.”

Halaman (2/3)

Harris berkata dengan sungguh-sungguh.

“Tidak masalah.”

“Tang, mari kita bicarakan perincian kerja sama. Untuk pengiriman pertama, aku ingin seratus ribu unit.”

“Kau yakin?”

“Tentu saja. Sesampainya di sana, aku akan membujuk perusahaan agar lebih dahulu mengirimkan pembayaran kepada kalian.”

Berdasarkan pengalaman mereka sebelumnya dengan televisi berwarna, Harris percaya bahwa VCD pasti akan menjadi produk yang sangat laris. Seratus ribu unit tentu tidak akan membutuhkan waktu lama untuk terjual.

“Baik.”

Setelah itu, mereka kembali membicarakan beberapa perincian kerja sama.

Namun Tang Zhiguo yang berada di samping mereka mulai merasa gelisah.

Apa yang sedang mereka bicarakan dengan suara bergumam seperti itu?

Ia sama sekali tidak mengerti. Benar-benar membuat frustrasi!

“Tang, hari ini aku akan terbang pulang. Aku akan berusaha meneleponmu kembali dalam tiga hari.”

Setelah perincian kerja sama disepakati, Harris berkata dengan tergesa-gesa,

“Baik. Aku akan menunggu kabarmu.”

“Aku pergi dulu!”

“Tunggu, masih ada satu hal yang perlu kaubantu.”

“Hal apa?”

Harris menatap Tang Zhenhua dengan heran.

“Bantu aku menyelidiki televisi berwarna buatan General Electric.”

“Tang, apakah kau bermaksud...”

“Tepat seperti yang kaupikirkan.”

“Baiklah. Aku akan membantu menyelidikinya. Namun menurutku, sebaiknya kau menyerah saja. Bagaimanapun juga, itu General Electric.”

“Yang itu tidak perlu kau khawatirkan.”

“Baik!”

Meniru televisi berwarna Jeruk sebenarnya bukan masalah. Namun jika hasilnya benar-benar sama persis, Tang Zhenhua tidak keberatan membawa mereka ke pengadilan!

Harris menatap Tang Zhenhua dengan terkejut. Ia belum pernah melihat orang Tiongkok yang begitu berani.

Itu General Electric!

Mereka adalah produsen peralatan listrik terbesar di Amerika Serikat. Bagaimana Tang Zhenhua berani berhadapan langsung dengan mereka?

Jangan-jangan Tang Zhenhua tidak tahu bahwa pemerintah Amerika Serikat terkenal paling sewenang-wenang?

Sudahlah. Ia cukup membantu melakukan penyelidikan. Untuk urusan lain, ia juga tidak mampu berbuat banyak.

Harris membawa satu set VCD dan bergegas terbang kembali ke Amerika Serikat.

“Anakku, bagaimana hasil pembicaraanmu tadi?”

Setelah mengantar Harris pergi, Tang Zhiguo berkata dengan tidak sabar.

Halaman (3/3)