Bab 9: Makan bersama, kerja sama, kami ingin seratus ribu unit!-Renascido em 1990, Começando com a Volta à China para Fabricar TVs a Cores(Ouvir o vento nas montanhas e na planície)

Restoran berputar di Gedung Perdagangan Internasional, yang dikenal sebagai restoran angkasa pertama di Tiongkok, menawarkan sudut pandang 360 derajat yang unik. Sembari menikmati hidangan lezat, para tamu dapat menyaksikan panorama megah kota Shenzhen dan Hong Kong.

Di sebuah ruang privat yang mewah, Tang Zhenhua bertemu dengan Harris serta Joyce, kepala departemen pengadaan Sam's Club.

"Tang, perkenalkan, ini Joyce, kepala departemen kami di Sam's."
"Bos, ini Tang Zhenhua dari Televisi Jeruk."
"Halo! Senang bertemu dengan Anda."
"Halo! Tuan Joyce."
"Tang, apakah kepala pabrik kalian, Tuan Tang Zhiguo, tidak datang?" tanya Harris dengan nada penasaran saat melihat hanya Tan Zhenhua yang hadir.
"Ayah saya sedang sibuk hari ini, jadi tidak bisa datang. Urusan kerja sama bisa dibicarakan dengan saya saja," jelas Tang Zhenhua singkat.
"Oh, begitu rupanya. Silakan duduk!"
"Terima kasih!"

Mereka pun duduk.

"Tuan Tang, saya dengar dari Harris bahwa Anda lulusan Harvard," ujar Joyce memulai pembicaraan.
"Benar."
"Boleh saya tahu siapa dosen pembimbing Anda?"
"Wendell."
"Wendell?" Joyce tampak terkejut.
"Bagaimana? Anda kenal Tuan Wendell?"
"Tentu saja, saya juga muridnya," jawab Joyce sambil tersenyum.
"Begitukah?" Tang Zhenhua merasa heran, namun ia tidak memiliki kesan yang baik terhadap dosennya itu.

Baik di kehidupan sebelumnya maupun sekarang, Tang Zhenhua telah memberikan banyak uang kepadanya, namun saat ia hendak kembali ke tanah air, dosen itu justru bersikap dingin. Wendell merasa dipermalukan karena Tang Zhenhua tidak memilih bergabung dengan Qualcomm. Oleh karena itu, ia sengaja mempersulit kepulangan Tang Zhenhua. Kini, saat Joyce mencoba membangun kedekatan melalui nama Wendell, ia akan segera kecewa.

"Ya, saya masuk Harvard tahun 1983 dan mengikuti Tuan Wendell sampai lulus. Tidak disangka kita bukan hanya sesama alumni, tapi juga seperguruan."
"Itu benar-benar sebuah takdir!"
"Betul! Takdir!"

Keduanya berbincang dengan hangat, suasana pun menjadi sangat akrab. Setelah menikmati hidangan dan minuman, Joyce akhirnya mengungkapkan tujuan pertemuan ini.

"Tang, Anda tahu bahwa Sam's adalah toko kelas atas di bawah naungan Walmart yang memiliki jaringan luas. Bekerja sama dengan kami adalah simbiosis mutualisme!"
"Tentu saja, jika tidak, kami tidak akan duduk di sini sekarang."

Melihat Tang Zhenhua tidak menangkap maksudnya, Joyce menambahkan, "Jadi Tang, kalian tidak perlu bekerja sama dengan Kmart."

Akhirnya, poin utamanya muncul!

"Tuan Joyce, saya rasa Tuan Harris sudah menyampaikan maksud saya kepada Anda."

Tang Zhenhua meletakkan sumpitnya dan berkata dengan tenang.

"Tang, kita bisa menandatangani kontrak kerja sama jangka panjang."
"Kami juga bisa menandatangani kontrak jangka panjang dengan Kmart."

Entah itu Walmart atau Kmart, Tang Zhenhua akan bekerja sama dengan siapa pun yang memberikan penawaran terbaik. Jadi, tawaran Joyce belum cukup kuat!

"Tang, kita ini sesama alumni, sama-sama murid Wendell. Dibandingkan Kmart, Walmart adalah mitra terbaik kalian!"
"Itulah sebabnya saya ada di sini."

Maksud Tang Zhenhua jelas; jika ia tidak ingin bekerja sama, ia tidak akan datang hari ini.

"Begini... sebutkan harganya. Kami di Walmart menginginkan hak distribusi eksklusif," ujar Joyce langsung saat melihat Tang Zhenhua tidak mempedulikan nama Wendell.
"Kami tidak akan memberikan hak distribusi eksklusif kepada siapa pun," jawab Tang Zhenhua tegas.

Sekali transaksi tidak akan bisa menandingi keuntungan jangka panjang. Bahkan jika tidak ada orang dari Kmart yang datang, Tang Zhenhua tidak akan membiarkan Walmart mendominasi pasar sendirian.

"Sepuluh juta, ditambah pesanan dua puluh ribu unit!"

Uang bisa membuat segalanya terjadi. Joyce yakin selama uangnya cukup, tidak ada yang tidak bisa dibicarakan.

"Harris, pangsit udang ini adalah hidangan khas kami, cobalah," ujar Tang Zhenhua, mengabaikan Joyce.
"Saya..." Harris bingung apakah harus memakannya atau tidak.
"Tuan Tang, kami bisa menambah pesanan sepuluh ribu unit lagi."
"Tiit... tiit..."

Tang Zhenhua melihat pesan di pager-nya dan berkata, "Maaf, silakan dinikmati dulu, saya permisi ke kamar kecil sebentar!" Setelah itu, ia langsung pergi.

"Sialan!" umpat Joyce dengan marah setelah Tang Zhenhua pergi.

Ini pertama kalinya ia menghadapi klien yang begitu sulit. Namun, ia tidak punya pilihan; Sam's Club membutuhkan Televisi Jeruk, itulah sebabnya ia rela terbang jauh-jauh ke sini.

"Harris, pergilah dan bicaralah dengannya lagi."
"Baik!" Harris pun bergegas keluar.

Di sisi lain, Tang Zhenhua bertemu dengan Tang Zhiguo di kamar kecil. Benar, tempat Tang Zhiguo bertemu dengan pihak Will juga di restoran yang sama; ini sudah diatur oleh Tang Zhenhua.

"Bagaimana pembicaraannya?"
"Sama seperti yang kau katakan, mereka juga menginginkan hak distribusi eksklusif."
"Apa jawabanmu?"
"Tentu saja aku menolak, tapi mereka sekarang menawarkan lima juta dolar ditambah pesanan dua puluh ribu unit."
"Kau tertarik?" tanya Tang Zhenhua kepada ayahnya dengan datar.
"Sejujurnya, aku sedikit tertarik, itulah sebabnya aku ingin mendiskusikannya denganmu."

"Ayah, kau ini masih kurang berpengalaman!"
"Hm?"
"Walmart tadi menawarkan sepuluh juta dolar ditambah pesanan dua puluh ribu unit padaku."
"Apa?" Tang Zhiguo menatap Tang Zhenhua dengan wajah terkejut.
"Tenang saja, ini baru permulaan."
"Kau... maksudmu tawaran itu masih bisa naik lagi?" tanya Tang Zhiguo dengan napas terengah-engah karena antusias.
"Pasti!"

Tang Zhenhua yakin, sebentar lagi Joyce dan yang lainnya pasti akan menaikkan tawaran mereka. Saat Tang Zhenhua dan Tang Zhiguo sedang berbincang, Harris dan asisten Will datang ke kamar kecil pada saat yang bersamaan.

"Mengapa kau ada di sini?" tanya Harris kepada asisten Will.
"Aku... itu bukan urusanmu!"

Melihat Harris juga muncul di sana, asisten Will merasa ada yang tidak beres, ia pun berbalik dan pergi untuk melaporkan hal ini kepada bosnya. Wajah Harris pun berubah masam. Tanpa mempedulikan Tang Zhenhua, ia bergegas kembali ke ruang privat untuk berdiskusi dengan Joyce.

"Maaf membuat kalian menunggu lama," ujar Tang Zhenhua yang segera kembali.

"Tuan Tang, kami di Walmart bersedia bekerja sama dengan perusahaan Anda dengan nilai sepuluh juta dolar ditambah pesanan lima puluh ribu unit."

"Tuan Joyce, saya katakan sekali lagi, kami tidak akan memberikan hak distribusi eksklusif kepada perusahaan mana pun. Jika ingin bekerja sama, mari kita lanjutkan pembicaraan ini. Jika tidak, maaf, saya sudah kenyang, terima kasih atas jamuannya!" Tang Zhenhua pun berdiri.

"Tunggu!"
"Ada lagi?"
"Apakah hak distribusi eksklusif benar-benar tidak bisa dinegosiasikan?"
"Ya!"
"Hah! Tang, kau benar-benar lawan yang sulit."
"Salah! Saya bukan lawan Anda!"
"Baiklah, Tuan Tang, saya punya satu permintaan, saya harap Anda bisa menyetujuinya."
"Katakan."
"Saya harap kalian bisa memberikan prioritas pengiriman kepada kami."
"Untuk hal ini, saya tidak bisa berjanji. Siapa yang bekerja sama dengan kami lebih dulu, dialah yang akan kami dahulukan. Saya yakin kalian juga melakukan hal yang sama saat menjual barang kepada pelanggan."
"Ini..." Joyce mengerutkan kening.
"Tuan Joyce, saya beri tahu satu hal, pihak Kmart belum menandatangani kontrak dengan kami."
"Apa?!"

Mendengar perkataan Tang Zhenhua, mata Joyce berbinar. Ia berkata dengan cemas, "Tang, mari kita tandatangani kontrak sekarang! Walmart menginginkan seratus ribu unit!"