Bab 40: Tidak Turun Harga Berarti Tidak Wanprestasi, Kalian Yakin?

Matahari terbit dan terbenam. Saat Tang Zhenhua tertidur pulas, Amerika Serikat menyambut hari yang baru.

Di kantor Sam’s Club, karena Harris belum kembali, Joyce hanya bisa menggantikannya untuk sementara.

"Apakah ada kabar dari Tiongkok?"

Karena GE (General Electric) telah memproduksi televisi berwarna dan menghubungi pihak mereka, berharap untuk menjalin kerja sama.

Dengan ukuran yang sama dan kinerja yang sama, televisi berwarna GE sedikit lebih murah daripada televisi berwarna Oranye.

Oleh karena itu, Joyce merasa sedikit tertarik.

Ia kini telah dipromosikan menjadi kepala departemen pengadaan di Walmart, dan ia juga ingin mencetak beberapa prestasi untuk menunjukkan kemampuannya.

Ini juga merupakan sebuah kesempatan!

Hanya saja mereka telah menandatangani kontrak dengan Pabrik Elektronik Zhiguo, dan jika mereka melanggar kontrak, akan ada penalti denda.

Selain itu, televisi berwarna Oranye saat ini terjual dengan cukup baik.

Maka dari itu, Joyce, seperti para kepala pusat perbelanjaan lainnya, berharap televisi berwarna Oranye dapat menurunkan harganya, setidaknya agar setara dengan harga televisi berwarna GE, atau bahkan lebih murah, sehingga mereka dapat meraup keuntungan yang lebih besar.

"Belum ada kabar dari sana, Bos, tetapi Harris tadi menelepon saya," kata asisten Joyce.

"Apa katanya?"

"Harris bilang kita harus terus bekerja sama dengan Tiongkok dan sama sekali tidak boleh melanggar kontrak. Mengenai alasan khususnya, dia bilang akan menjelaskannya sendiri kepadamu saat kembali."

"Hm?"

Mendengar perkataan asistennya, Joyce mau tidak mau mengerutkan kening.

Ada apa sebenarnya dengan si Harris ini?

Jangan-jangan karena sudah terlalu lama tinggal di Tiongkok, dia lupa bahwa dirinya adalah orang Amerika?

Atau jangan-jangan dia mendapat banyak keuntungan di balik layar?

Sama-sama berkecimpung di bidang pengadaan, Joyce sangat paham dengan trik-trik semacam ini. Pusat perbelanjaan lain bisa membatalkan kerja sama, tetapi dirinya tidak. Betapa susahnya menjaga gengsi jika hal itu sampai terdengar orang lain!

"Hubungi Harris dan tanyakan kejelasannya!"

"Bos, Harris saat ini masih di dalam pesawat, jadi untuk sementara belum bisa dihubungi."

"Kapan dia akan tiba?"

"Diperkirakan malam ini!"

"Baiklah, suruh dia langsung menemuiku begitu sampai."

"Mengerti!"

Hal serupa juga terjadi di perusahaan-perusahaan lain.

"Will, apakah televisi berwarna Oranye sudah menurunkan harganya?" tanya Clifford di departemen pengadaan Kmart.

"Belum ada kabar untuk saat ini," jawab Will sambil menggelengkan kepala.

"Bagaimana pendapatmu tentang masalah ini?"

"Jika pihak televisi berwarna Oranye menurunkan harga, saya menyarankan agar kita tetap bekerja sama dengan mereka. Bagaimanapun, kita telah menandatangani kontrak. Melanggar kontrak secara gegabah akan berdampak buruk bagi perusahaan. Selain itu, angka penjualan televisi berwarna Oranye masih cukup bagus. Jika kita beralih ke televisi berwarna GE, kita tidak tahu situasi seperti apa yang akan dihadapi."

"Ada benarnya juga apa yang kamu katakan. Kalau begitu, kita lihat saja seberapa besar televisi berwarna Oranye akan menurunkan harganya!"

"Baik!"

Baik Clifford maupun Will sama-sama yakin bahwa televisi berwarna Oranye pasti akan menurunkan harganya!

Adapun seberapa besar penurunannya, itu tergantung pada pihak GE.

"Ngomong-ngomong, bagaimana situasi di Sam’s Club? Apakah mereka bekerja sama dengan GE?"

"Belum mendengar kabar apa pun."

"Kalau begitu, tunggu saja dulu."

"Baik!"

Dibandingkan dengan Sam’s Club dan Walmart, Target memilih untuk langsung bekerja sama dengan GE General Electric.

Bekerja sama dengan Tang Zhenhua berarti setiap pesanan harus mengantre, ditambah lagi waktu pengiriman dari Tiongkok sangat membuang-buang waktu.

Kini, GE General Electric telah memproduksi televisi yang persis sama dengan televisi berwarna Oranye, untuk apa mereka mencari yang jauh jika yang dekat sudah tersedia?

GE General Electric adalah perusahaan kelistrikan terbesar di Amerika Serikat sekaligus perusahaan lokal, dan yang terpenting, harganya pun lebih murah.

Hanya orang bodoh yang memilih untuk tetap bekerja sama dengan Tiongkok!

Oleh karena itu, Target menjadi pihak pertama yang memilih untuk melanggar kontrak.

Di saat yang sama, Sears dan Macy’s masih menunggu.

"Pergi, hubungi mereka lewat telepon dan tanyakan apakah mereka akan menurunkan harga."

"Bos, di Tiongkok sekarang sudah malam."

"Persetan! Perbedaan waktu yang sialan ini! Kalau begitu, kirimkan mereka surel dan tuntut agar mereka memberi kita jawaban hari ini juga!"

"Baik!"

Di sisi lain, Tang Zhenhua baru bangun tidur saat hari sudah tengah hari.

Semalam ia minum sedikit terlalu banyak, sehingga kepalanya terasa pusing dan berkunang-kunang.

"Sudah bangun? Kamu ini, padahal sama-sama orang sendiri, kenapa minum sampai sebanyak itu?"

Melihat Tang Zhenhua terbangun, Xu Shumin mengomel sambil menyendokkan semangkuk bubur milet untuknya.

"Iya, Ibu benar," kata Tang Zhenhua sambil memijat pelipisnya dengan lemah.

"Kamu ini, minumlah sedikit bubur untuk menghangatkan lambungmu."

"Baik!"

Bagaimanapun juga, ibu kandung tetaplah yang paling peduli padanya.

"Oh ya, Ayahmu menyuruhmu pergi ke pabrik setelah kamu bangun."

Melihat Tang Zhenhua selesai menghabiskan bubur miletnya, Xu Shumin berkata.

"Apa dia mengatakan ada urusan apa?"

"Sepertinya masih masalah kerja sama."

"Baiklah, aku mengerti."

Sambil berbicara, Tang Zhenhua mencuci muka dan bersiap pergi ke pabrik.

"Ada apa, Ayah?"

Begitu mendorong pintu ruang kerja Tang Zhiguo, ruangan itu tampak dipenuhi asap rokok.

"Sears dan yang lainnya mengirim surel, mereka berharap kita menurunkan harga dan menuntut jawaban hari ini juga. Jika tidak, mereka tidak mau bekerja sama dengan kita lagi."

Meskipun pemutar VCD telah memberi Tang Zhiguo banyak kepercayaan diri, ia tetap merasa berat hati untuk melepaskan pesanan-pesanan tersebut.

"Ayah, Ayah mulai tidak tenang lagi."

"Aku..."

Meskipun Tang Zhiguo telah berbisnis selama lebih dari sepuluh tahun, keuntungan yang dipertaruhkan saat ini mencapai puluhan hingga ratusan juta. Melepaskan begitu saja tentu membuat hatinya merasa kurang rela.

"Lupakan saja, biarkan aku yang mengurusnya!"

Sambil berbicara, Tang Zhenhua mengangkat telepon.

"Halo, saya penanggung jawab Pabrik Elektronik Zhiguo dari Tiongkok. Surel yang kalian kirim sudah kami terima. Saya ingin bertanya apakah kalian masih ingin melanjutkan kerja sama."

"Jika kalian menurunkan harga televisi berwarna sebesar 50 dolar per unit, kami dari Target masih bersedia bekerja sama dengan kalian."

"Bagaimana jika kami tidak mau menurunkan harganya?"

"Kalau begitu, kami tidak bersedia bekerja sama dengan kalian."

"Tetapi kita telah menandatangani kontrak. Jika kalian tidak melanjutkan kerja sama, itu berarti melanggar kontrak!"

"Melanggar kontrak? Kalau begitu, tuntut saja kami!"

"Baiklah, saya mengerti!"

"Apa?"

Barrett, penanggung jawab Target, menatap gagang telepon dengan ekspresi kebingungan.

Situasi macam apa ini? Bukankah seharusnya pihak sana memohon-mohon agar mereka mau melanjutkan kerja sama? Kenapa malah langsung ditutup begitu saja!

Sejak kapan perusahaan Tiongkok menjadi begitu berani dan keras kepala?

Lupakan saja, biarkan saja! Lagipula dia yakin pihak sana tidak akan berani menggugatnya!

Barrett mengomel dengan kesal beberapa patah kata dan tidak terlalu memusingkannya.

Lagi pula, mereka sudah menandatangani kontrak dengan GE dan akan segera bisa mendapatkan pasokan televisi berwarna. Lebih baik memikirkan cara untuk meraup keuntungan!

Di sisi lain, Tang Zhenhua menutup telepon dari Barrett dan secara berturut-turut menelepon Sears, Macy’s, Best Buy, dan perusahaan-perusahaan lainnya.

Hasilnya persis sama dengan Barrett: turunkan harga maka kerja sama berlanjut, tidak turunkan harga berarti melanggar kontrak.

"Apakah kalian yakin tidak mau bekerja sama lagi dengan kami?"

"Ya, kami sangat yakin!"

"Baiklah, kuharap kalian tidak menyesal!"

"Menyesal? Aku menyesal pernah bekerja sama dengan kalian! Harganya mahal, pesanannya harus mengantre, dan waktu pengirimannya pun lama!"

"Baiklah, ingat baik-baik apa yang baru saja kalian ucapkan."

Setelah berkata demikian, Tang Zhenhua langsung menutup telepon.

"Nak, bagaimana?"

Karena Tang Zhenhua tadi berbicara sepenuhnya dalam bahasa Inggris, Tang Zhiguo tidak mengerti situasi yang terjadi. Melihat putranya menutup telepon, ia langsung bertanya dengan cepat.

"Ayah, mulai sekarang Ayah bisa bersantai sejenak."

"Hm? Mereka benar-benar berani melanggar kontrak?!" Tang Zhiguo tertegun sejenak.

"Ayah, negara-negara barat itu sama sekali tidak memiliki semangat kontrak. Bagi mereka, kontrak hanyalah selembar kertas kosong."

"Ah! Lalu apa yang harus kita lakukan sekarang?"

"Jangan terburu-buru, biarkan pelurunya terbang lebih lama lagi!"