Bab 8: Agen Eksklusif, Apakah Kita Sudah Menandatangani Kontrak?

"Will, kenapa kau ada di sini?"

Harris kembali lagi, dan saat melihat Tang Zhenhua sedang bersalaman dengan Will, ia langsung berkata dengan cemas.

Ia dan Will adalah rival lama, yang sering kali bersaing sengit di dunia bisnis. Sekarang, sebuah produk televisi yang sangat populer baru saja muncul, dan Sam's Club harus mendapatkan hak penjualan eksklusifnya. Jika tidak, mereka akan kembali terjerumus ke dalam persaingan ketat dengan Kmart.

"Harris, apakah aku perlu melapor padamu tentang apa yang kulakukan?" Will melirik Harris dengan dingin dan berkata tanpa basa-basi.

Karena mereka adalah pesaing, tidak perlu lagi bersikap ramah satu sama lain. "Jika kau bisa bekerja sama dengan Tuan Tang, aku pun bisa. Selanjutnya, mari kita lihat kemampuan masing-masing."

"Kau... Tang, mengenai masalah kontrak, aku ingin membicarakannya lebih dalam denganmu." Menghadapi Will, Harris tidak bisa berbuat apa-apa, ia hanya bisa menggantungkan harapan pada Tang Zhenhua.

Bagaimanapun, ia mengenal Tang Zhenhua lebih dulu dan kedua pihak sudah mencapai kesepakatan awal. Selama ia bisa membuat Tang Zhenhua setuju untuk tidak bekerja sama dengan Will, maka Kmart tidak perlu dikhawatirkan lagi.

"Tentu saja bisa," jawab Tang Zhenhua dengan senyuman.

Situasi di depannya sudah melampaui ekspektasinya. Awalnya ia pikir bisa bekerja sama dengan Sam's Club saja sudah sangat bagus, tidak disangka orang dari Kmart juga datang secara sukarela. Sepertinya kali ini ia akan sulit untuk tidak meraup keuntungan besar.

"Tunggu! Tuan, aku yang datang lebih dulu!" Will yang melihat itu pun berkata dengan panik.

"Apa maksudmu kau yang datang lebih dulu? Tadi aku datang bersama Tuan Tang," bantah Harris.

"Tang, jangan hiraukan dia, ayo kita pergi!" Ucap Harris sambil menarik Tang Zhenhua untuk pergi.

"Tuan, Anda tidak boleh pergi, saya ingin bicara tentang kerja sama dengan Anda," Will menarik lengan Tang Zhenhua yang lain.

"Will, Tuan Tang sudah berjanji denganku lebih dulu," kata Harris dengan kesal.

"Omong kosong! Jelas-jelas aku yang pertama kali datang mencari Tuan Tang untuk bicara kerja sama!" Will membalas dengan tidak mau kalah.

"Will, apakah kau mengerti aturan siapa yang datang lebih dulu?" Harris menatapnya dengan tajam.

"Aku tidak mengerti, memangnya kau mengerti?" Will tidak mundur sedikit pun.

...

"Berhenti! Berhenti!" Tang Zhenhua segera melepaskan tarikan mereka dan berteriak keras.

Dalam hati ia merasa kesal: Kalian boleh saja bertengkar, tapi kenapa harus menarik-narik aku?

"Maaf, Tang!"

"Mohon maaf, Tuan Tang!"

Melihat raut wajah Tang Zhenhua yang tidak senang, Harris dan Will segera meminta maaf.

"Tuan Will, ini adalah direktur pabrik elektronik Zhiguo kami, Anda bisa bicara kerja sama dengannya," Tang Zhenhua menarik ayahnya, Tang Zhiguo, ke depan untuk diperkenalkan.

"Oh! Halo Tuan Direktur! Saya menginginkan televisi kalian," kata Will segera setelah mendengar perkenalan Tang Zhenhua.

"Tang, bukankah kita sudah sepakat untuk bekerja sama?" Harris menatap Tang Zhenhua dengan cemas.

"Tuan Harris, mari kita bicara di sebelah sini," Tang Zhenhua menarik Harris meninggalkan lokasi pameran.

Dalam hatinya ia berpikir: Bercanda, kontrak saja belum ditandatangani, uang juga belum dibayarkan, apakah ini bisa disebut kerja sama? Untuk situasi di mana kedua perusahaan saling bersaing ini, Tang Zhenhua sangat mengharapkannya. Dengan adanya persaingan, keuntungan akan lebih mudah didapat!

"Tang, kalian tidak boleh bekerja sama dengan Kmart!" kata Harris dengan cemas setelah keluar dari area pameran.

"Mengapa?" Tang Zhenhua menatap Harris dengan tenang.

"Karena kalian sudah bekerja sama dengan kami!" Harris berkata dengan penuh percaya diri.

"Aku sudah bekerja sama dengan kalian, lantas aku tidak boleh bekerja sama dengan orang lain?" Tang Zhenhua bertanya dengan kening berkerut.

"Tentu saja!"

"Tuan Harris, jika Anda berkata demikian, saya harus mempertimbangkan kembali apakah ingin bekerja sama dengan kalian," kata Tang Zhenhua dengan dingin.

Sekarang kalian yang memohon untuk bekerja sama denganku, bukan sebaliknya. Jika Anda tidak bisa menempatkan posisi dengan benar, maka tidak perlu ada kerja sama.

"Tapi Tang, kau sudah berjanji padaku!"

"Aku memang berjanji, tapi apakah kita sudah menandatangani kontrak?"

"Ini..." Mendengar perkataan Tang Zhenhua, ekspresi Harris langsung berubah. Tanpa tanda tangan kontrak, semuanya hanyalah omong kosong!

"Tang, mari kita tandatangani kontrak sekarang, dan di dalam kontrak harus tercantum bahwa Sam's Club adalah agen eksklusif, kalian tidak boleh bekerja sama dengan pedagang lain lagi!"

"Hehe!" Tang Zhenhua tertawa dingin dua kali, lalu berbalik pergi. Ingin menjadi agen eksklusif, tapi tidak mengizinkannya bekerja sama dengan orang lain? Bermimpi saja!

"Tunggu, Tang, mari kita bicarakan lagi."

"Kurasa tidak ada lagi yang perlu kita bicarakan."

"Bukan! Tang, aku tidak bermaksud begitu! Kita bisa diskusikan lagi syarat-syarat dalam kontrak..." Harris mulai panik! Ia mengira Tang Zhenhua sama seperti produsen lainnya. Produsen sebelumnya selalu memohon-mohon agar bisa bekerja sama dengan mereka. Sekarang situasinya terbalik, merekalah yang membutuhkan televisi yang diproduksi oleh Tang Zhenhua. Terlebih lagi, kehadiran Will yang tiba-tiba membuat posisinya semakin buruk.

"Tang, anggap saja aku tidak pernah mengatakan soal agen eksklusif. Kau boleh bekerja sama dengan Will, mohon jangan pergi!" Harris menghalangi jalan Tang Zhenhua sambil merendahkan kepalanya yang mulia.

"Ada hal lain lagi?" Tang Zhenhua menghentikan langkahnya dan menatap Harris dengan datar.

"Atasan saya, Joyce, manajer umum departemen pengadaan Sam's, akan datang malam ini. Ia ingin mengundang Tuan Tang makan malam, sekalian menandatangani kontrak." Harris menatap Tang Zhenhua dengan gugup.

"Boleh."

Makan malam bisa dilakukan, tapi soal menandatangani kontrak, itu belum tentu. Karena itulah Tang Zhenhua menyetujui ajakan Harris.

"Terima kasih!" Harris merasa lega setelah Tang Zhenhua setuju. Meskipun tidak bisa mendapatkan hak eksklusif, ia tidak boleh membiarkan Will bekerja sama dengan mereka lebih dulu.

"Sama-sama, Tuan Harris." Tang Zhenhua merespons dengan senyuman.

Saat harus bersikap tegas, ia akan tegas, namun saat harus melunak, ia juga harus memberikan celah bagi lawan. Bagaimanapun, mereka berdua adalah sumber uang potensialnya, tidak perlu merusak hubungan.

"Tentu saja!" Wajah Harris pun kini berseri-seri, seolah ketegangan sebelumnya tidak pernah terjadi.

Setelah sepakat, Harris tidak kembali ke area pameran bersama Tang Zhenhua, melainkan bergegas menjemput atasannya, Joyce, dan di tengah perjalanan ia melaporkan situasi yang terjadi secara rinci.

"Sudah kembali?"

"Lalu bagaimana dengan Will?" Tang Zhenhua kembali ke stan pamerannya dan melihat ayahnya sedang duduk minum teh, lalu bertanya dengan heran.

"Dia pergi keluar untuk menelepon."

"Bagaimana pembicaraannya?"

"Nak, kita kaya raya!" Mendengar pertanyaan Tang Zhenhua, Tang Zhiguo langsung tidak tenang dan berkata dengan penuh semangat.

"Tenanglah sedikit," Tang Zhenhua berkata dengan nada sedikit mencela melihat ayahnya yang terlalu bersemangat.

"Perusahaan Kmart juga memesan 15.000 unit televisi, dan harganya tidak berkurang sedikit pun!" Tang Zhiguo memamerkan dengan bangga.

Berbicara soal kemampuan berbisnis, Tang Zhiguo memang jauh lebih hebat dari Tang Zhenhua. Ia menyadari bahwa Will dan Harris adalah rival, jadi saat bernegosiasi dengan Will, ia sengaja membocorkan bahwa Harris sudah memesan 5.000 unit lebih banyak. Tak disangka, Will langsung memesan 15.000 unit tanpa ragu. Saat ini, ia sedang menelepon perusahaan untuk melaporkan situasi tersebut. Selama pihak perusahaan tidak keberatan, kontrak bisa langsung ditandatangani.

"Hebat!" Tang Zhenhua mengacungkan jempol kepada Tang Zhiguo.

"Itu sudah pasti! Bagaimanapun, aku ini ayahmu!" Mendengar pujian Tang Zhenhua, Tang Zhiguo menjadi semakin bangga.

"Sudahlah, cukup sampai di situ. Coba lihat siapa yang mendesain televisi ini."

"Aku..." Mendengar ini, Tang Zhiguo langsung tidak bisa tertawa lagi. Sehebat apa pun dirinya, ia tidak bisa menandingi Tang Zhenhua. Bagaimanapun, tanpa televisi "Jeruk" ini, pabriknya pasti sudah tutup!

"Katakan pada Ibu, malam ini kita tidak pulang makan malam."

"Ada urusan?"

"Manajer umum Sam's datang, malam ini dia mengundang kita makan malam!"

"Baik, bagus!"

Saat mereka sedang berbicara, Will dari Kmart datang kembali.

"Tuan Tang, apakah Anda berdua punya waktu? Malam ini saya ingin mengundang Anda makan malam untuk membicarakan soal penandatanganan kontrak."

"Hmm?" Tang Zhenhua dan Tang Zhiguo saling berpandangan.