Bab 8 Menyelami Peluang Bisnis Pertama

Terminal bus Fuping tidaklah besar, hanya ada dua jadwal keberangkatan menuju pusat kota setiap harinya.

Yang Yimu sebenarnya berniat pergi naik perahu, namun ia mempertimbangkan bahwa bus lebih cepat. Jika urusannya berjalan lancar, mungkin ia bisa mengejar bus untuk perjalanan pulang.

Setelah naik ke bus dan menemukan kursinya, ternyata kursi itu sudah diduduki oleh seorang gadis. Yang Yimu langsung mengeluarkan tiket dari sakunya dan mengayunkannya di depan gadis itu.

Gadis itu tertegun, lalu berkata dengan nada manja, "Kak, saya mabuk perjalanan. Lihatlah, saya ini seorang gadis, bisakah Anda berbaik hati membiarkan saya duduk di dekat jendela?"

Yang Yimu tidak menyahut, ia kembali mengayunkan tiketnya dua kali di depan gadis itu.

Gadis itu merengut kesal, menghentakkan kakinya, lalu berdiri sambil berbisik, "Apa benar ini laki-laki? Tidak tahu sopan santun sama sekali!"

Yang Yimu langsung duduk, ia sama sekali tidak memedulikannya. Dia bukan siapa-siapanya, jadi tidak ada gunanya memanjakannya.

Gadis itu akhirnya duduk di kursi sebelah lorong. Sepanjang perjalanan mereka tidak terlibat masalah, hanya saja gadis itu sesekali meliriknya dengan tatapan galak.

Yang Yimu merasa gadis itu agak aneh, ia pun berhenti memikirkannya dan beralih menatap ke luar jendela.

Bus Yazxing tua saat itu tidak memiliki pendingin ruangan, ventilasi di dalam kabin sangat buruk, dan aroma campuran yang menyengat sulit digambarkan. Ia hanya bisa mengandalkan embusan angin dari jendela.

Saat bus mulai berjalan, ia pun merasa mabuk perjalanan.

Bus berangkat pukul sembilan pagi dan tiba di Stasiun Timur Anzhou pada pukul dua belas siang. Yang Yimu turun dengan penuh harap dan langsung menuju halte bus. Namun, ia tidak menemukan rute bus yang diingatnya di papan petunjuk, maklum, sudah lebih dari tiga puluh tahun berlalu.

Ia terpaksa bertanya pada orang di sebelahnya, "Permisi, Bu, bolehkah saya tahu arah menuju Perusahaan Perikanan kota?"

Orang di sebelahnya melihat Yang Yimu mengenakan sepatu kain "Jiefang" yang sudah pudar dan kemeja kekuningan, ia tahu pria itu orang desa, namun tetap menjawab dengan ramah, "Maksud Anda Perusahaan Pemasaran Perikanan kota, ya?"

Yang Yimu segera mengangguk, "Ya, benar. Tolong tunjukkan jalannya."

"Dari sini naik bus nomor dua sampai Jembatan Jiefang, turun di sana, lalu naik bus nomor tujuh belas hingga persimpangan Jalan Yanfu dan Jalan Wenhe. Turun di sana, lalu tanyakan lagi pada orang sekitar, lokasinya ada di dekat situ."

"Terima kasih, Bu!" Ingatan Yang Yimu seketika kembali.

Anzhou adalah kota tua. Meski di masa depan pembangunan kota baru telah banyak mengubah wajahnya, nama-nama jalannya hampir tidak berubah.

Bus-bus saat itu menggunakan tangki gas besar yang terpasang di atap, tampak cukup berbahaya. Saat itu tarif sekali jalan hanya dua sen. Ia berganti bus dua kali dan menempuh sembilan pemberhentian, total biaya yang dikeluarkan hanya satu mao delapan sen.

Halaman Perusahaan Pemasaran Perikanan becek dan penuh air dari kendaraan yang datang untuk mengangkut barang. Yang Yimu tidak memedulikan aroma amis yang menusuk hidung.

Ia berkeliling dan akhirnya menemukan sebuah bangunan berlantai dua di belakang tempat penimbangan. Ia memperkirakan kantor manajer berada di lantai dua.

Belum sempat masuk ke pintu kecil, ia sudah dicegat seseorang.

"Hei, kamu yang di sana, sedang celingak-celinguk mencari apa?"

Yang Yimu menoleh dan melihat seorang pria tua mengenakan baju kain abu-abu berdiri dengan angkuh di depannya.

Berpegang pada prinsip bahwa seseorang tidak akan memukul orang yang tersenyum, Yang Yimu menyunggingkan senyum, meski senyum basa-basi itu membuatnya sendiri merasa canggung, "Halo, Pak. Saya hanya ingin mencari seseorang, apakah manajer ada di tempat?"

Pria tua itu memandangnya dari atas ke bawah, tatapannya menyiratkan rasa remeh.

Yang Yimu membatin, benar kata pepatah, penampilan adalah segalanya. Pakaiannya mungkin terlihat biasa saja di daerahnya, tapi di kota besar, ia pasti dipandang sebelah mata.

"Maaf merepotkan Anda, Pak, silakan, ini rokoknya." Saat turun dari bus tadi, Yang Yimu telah menghabiskan lima mao delapan sen untuk membeli dua bungkus rokok Feima.

Di tahun delapan puluhan, ada semacam pantun populer di kalangan perokok di Jiangsu tentang merek-merek rokok. Rokok Feima seharga dua mao sembilan sen per bungkus tergolong cukup mewah di kota, sangat cocok dengan identitasnya saat ini agar tidak terlihat murahan namun tetap menunjukkan rasa hormat.

Setelah berusia dua puluh tujuh tahun di kehidupan sebelumnya, ia menjadi perokok berat, dan setelah terlahir kembali, kebiasaan buruk itu pun terbawa ke kehidupan ini.

Pria tua itu menerima rokok Feima pemberian Yang Yimu dan menyalakannya.

Yang Yimu bertanya sambil tersenyum, "Bagaimana, Pak? Rasanya lumayan, kan?"

Di kehidupan sebelumnya, Yang Yimu menghabiskan enam atau tujuh tahun di sekolah dan hampir dua puluh tahun berbisnis. Ia bisa langsung paham karakter orang hanya dengan sekali lihat. Pria tua ini bukanlah tipe orang yang angkuh. Orang bilang, "hantu kecil" paling sulit dihadapi, dan orang seperti inilah yang dimaksud. Memberinya rokok tidak akan terlihat aneh, dan orang itu pun tidak akan menuduhnya melakukan penyuapan.

Pria tua itu mengembuskan asap rokok, terkekeh, lalu menunjuk ke arah Yang Yimu, "Anak muda, apa urusanmu mencari manajer?"

Yang Yimu menjawab, "Saya dari Fuping. Seperti yang Anda tahu, cuaca mulai hangat, udang karang mulai muncul. Hewan ini suka melubangi tanah dan sawah sehingga air tidak bisa tertampung, ini sangat mengganggu hasil panen. Jadi desa mengerahkan tenaga untuk membasmi hama dan berhasil menangkap banyak. Tapi seperti yang Anda tahu, udang karang ini punya banyak kuning telur, dagingnya tebal dan bergizi. Sayang sekali jika dibuang. Dengan tujuan meningkatkan taraf hidup masyarakat, saya ingin bertanya apakah perusahaan perikanan menerima pasokan ini?"

"Saya kira ada urusan apa. Kamu datang di saat yang tepat, awal tahun ini sudah ada surat keputusan, kami memang sedang mengumpulkannya. Manajer ada di lantai dua, ikut saya!"

Yang Yimu menepuk pahanya, "Apa pun hasilnya nanti, saya sangat berterima kasih pada Anda!"

Ia mengikuti pria tua itu naik ke lantai dua.

Pria tua itu menoleh dan berkata, "Tunggu di sini, jangan berkeliaran, saya masuk dulu untuk bertanya."

Yang Yimu segera mengiyakan. Tak lama kemudian, pria tua itu keluar dan memberi isyarat padanya, "Cepat masuk, ini Manajer Zhao kami."

Pria tua itu mengantarnya ke hadapan seorang pria paruh baya berusia empat puluhan. Pria itu bertubuh kekar, dahinya lebar, dagunya persegi, dan rambutnya disisir rapi ke belakang, tampak sangat energik.

Setelah mengantar Yang Yimu, pria tua itu pun pergi.

Manajer itu memandang Yang Yimu sejenak, lalu bertanya sambil tersenyum, "Desamu hanya mengutus anak muda sepertimu ke sini?"

Yang Yimu tidak berani mengatakan bahwa ini adalah usahanya sendiri, jadi ia mengikuti alur pembicaraan, "Manajer Zhao, sebentar lagi musim panas, pekerjaan di ladang sangat sibuk. Siapa pun yang datang sebenarnya sama saja. Saya masih muda dan kuat berjalan, tidak masalah bolak-balik. Lagi pula, tiket bus hanya tiga mao, kalau tambah orang, pengeluaran tiket jadi dua kali lipat."

Manajer Zhao merasa geli melihat sikap Yang Yimu, "Apa kamu bisa mengambil keputusan? Saya bicara jujur, kami memang butuh ikan, terutama udang karang ini. Dulu tidak ada yang peduli, tapi dua tahun terakhir harganya naik. Kami memasoknya ke ibu kota provinsi, Suzhou Selatan, Shanghai, hingga wilayah Zhejiang. Permintaannya sangat tinggi, kalau tidak, tidak mungkin ada kebijakan ini. Berapa banyak yang kalian punya? Kalau sedikit, kami tidak tertarik."

Yang Yimu menahan rasa gembiranya, ia memberanikan diri dan menjawab dengan lantang, "Manajer Zhao, saya bisa mengambil keputusan. Saya jamin setiap harinya minimal ada seribu jin, kami tidak akan mengecewakan pihak perusahaan."

Manajer Zhao mengerutkan kening, "Anak muda, jumlah itu agak sedikit. Tapi sudahlah, karena kamu sudah di sini, baiklah. Berapa pun yang kalian bawa, kami terima. Tidak boleh ada yang mati, tidak boleh yang terlalu kecil, harus yang besar dan padat, jangan mencampur kualitas rendah."

Yang Yimu segera menjawab dengan nada yang tegas dan berlebihan, "Bapak, jangan khawatir. Saya pastikan kepentingan negara tidak akan dirugikan."

Manajer Zhao tertawa kecil, ia mengambil kertas dan pena, menulis sesuatu dengan cepat, lalu mengangguk, "Orang desa datang ke sini tidak mudah. Saat mengirim barang, bawa kertas ini. Pembayaran dilakukan di hari yang sama."

Yang Yimu melipat kertas itu dengan hati-hati, memasukkannya ke saku celana, berpamitan pada Manajer Zhao, dan bergegas turun.

Saat keluar, pria tua yang tadi mengantarnya mengingatkan, "Jangan lupa surat pengantar dari kelompok produksimu."

Ia segera mengucapkan terima kasih dan memberikan sisa rokok di sakunya kepada pria tua itu.

Setelah keluar dari perusahaan perikanan, Yang Yimu merasa sangat puas dengan harga beli yang ditetapkan. Ikan mas dan ikan grass carp dihargai tiga mao satu sen per jin, sedangkan udang karang satu mao sembilan sen. Angka ini jauh di atas ekspektasi.

Ia membeli udang karang dari warga seharga satu mao tiga sen, dan ikan dua mao tiga sen. Artinya, ada selisih keuntungan enam sen untuk udang dan delapan sen untuk ikan. Meski terlihat kecil, jika ditambah dengan keuntungan dari sistem kupon pangan, keuntungan dari udang karang bahkan bisa berlipat ganda.

Di masa sekarang, udang karang di sawah sudah seperti hama. Selama ia berusaha membangun jaringan pengumpul, jumlahnya pasti tidak akan sedikit.

Ternyata, perbedaan informasi memang selalu bisa dimanfaatkan kapan pun.